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感悟台湾房地产营销方略
[ ?#26082;?#32773;:admin | 时间:2010-04-22 15:36:56 | 作者:王新社 | 来源: | 浏览:8724次 ]

感悟台湾房地产营销方略

市政协委员  王新社

今年三月,我随市政协赴台考察,既受到台北议会的热情接待,又考察了一些知名企业;既拜会了一些知名人士,又接触了个别普通民众;既了解了台湾的发展情况,又游览了一些风景名胜。通过考察交流,宣传了宝鸡,交流了经验,也使我开阔了眼界,拓展了思路,收获很大。

在台湾期间,我作为一名从事房地产开发的企?#21040;?#20154;士,更多地关注了台湾的房地产营销。通过随团考察精典楼盘,与房地产协会的同仁进行深入交流,了解到他们几种?#26723;?#20511;鉴的营销方法:一是现房营销。台湾的土地比较稀缺,大部分情况下房地产市场呈现供需平衡或供略大于求的?#32622;媯?#22240;而台湾的开发商往往在楼房建成后再向消费者售房。据介绍,有些消费者提前找开发商买房,开发商会婉言谢绝,让消费者等到房子建成后再买,这也是为消费者负责的一种做法。二是捆绑营销。我们在台湾看到,房地产开发企业的营销?#28216;?#22312;推介自己产品的同时,还附带推销地方土特产、农副产品及其他商品,业务员对这些产?#26041;?#32461;得有声有色。这种捆绑式营销,不仅推销了房子,还做了其它生意,使人力资源得到充分利用,从一定意义上讲,增加了企业收入,提高了经济效益。三是代理营销。台湾的房屋销售有相当一部分由代理商完成。代理商以多?#20013;?#24335;开展业务,直接深入到产品的开发、策划、广告、销售等诸多方面,这样使代理商和开发商关系十?#32622;?#20999;,形成了利益共享、风?#23637;?#25285;的运行机制。四是“文化”营销。台湾的营销很有文化?#33258;蹋?#20854;广告宣传强调对消费者心灵和情感的冲击,因此,他们更注重销售各个阶段的连续性,?#21592;?#35777;营销创意的充分延展。

陕西昌炎置业有限公司是以房地产开发经营为主,集物业管理、防水材料加工、销售和收藏?#26041;?#27969;市场经营管理为一体的综合型企业。在今后的工作中,我们将学习借鉴台湾房地产企业的经营理念和营销经验,将其寓于自己的企业管理之中,贯穿于产品营销之中,进一步做大做强企业,进一步强化服务社会的理念,努力为宝鸡的大城市建设加砖添瓦,做出新的贡献。

 

(作者系陕西昌炎置业有限公司董事长)

 
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